[pe2-image src=”http://lh6.ggpht.com/-5nY2ll05o7s/UgYegmvhB4I/AAAAAAAAANY/nGhznsUicj4/s144-c-o/%2525E6%25258B%25259B%2525E5%2525BC%25258F%2525E7%2525AF%25258701.jpg” href=”https://picasaweb.google.com/110797834155125121538/Blog#5910445106474846082″ caption=”” type=”image” alt=”招式篇01.jpg” ]
招式篇(一)－影音工具
這篇網路行銷的招式篇會簡單介紹為什麼「影音」如此重要，以及為何要了解這兩種行銷工具的原因。
雖然說是「影音」，但更精確點的說法是「線上影片」行銷。因為發展歷史悠久的電影、電視才是目前影音的主流媒體；但隨著時代變遷，「線上影片」因為更貼近現代人的習慣與行為模式，有可能會在未來跟傳統電視相抗衡(但應該還要很久)。
為何我們要重視「影音」呢？簡單來說影音行銷能為我們帶來三個優勢：
1.吸引更多互動：
[pe2-image src=”http://lh5.ggpht.com/-sPYOSG_4rsQ/UgYZ9m6wC1I/AAAAAAAAANI/fugqr3nF-O8/s144-c-o/122-e1358484305375.png” href=”https://picasaweb.google.com/110797834155125121538/Blog#5910440107180034898″ caption=”” type=”image” alt=”powerd by Pandemic Labs” ]
在2012年時，國外的Pandemic Labs就曾對300多個粉絲專頁做過研究，發現「影片」被分享的機率比提供「連結」高出了約十倍左右，而「圖片」約比「連結」高出五倍左右。
2.導入更多流量：
ACME Digital網站負責人Peggy Glassman曾在Video Drives Online Traffic一文中指出要增加流量的最好方法就是靠影片，而最主要的兩個原因就是：
- 我們很懶－在他們測試的網站上，比起閱讀網頁上的文字，60%的商務人士寧願觀看影片。
- Google也愛－帶有影片的網頁能增加2~3倍的每月訪客量及2倍的停留時間，且從搜尋引擎上而來的自然搜尋流量也增加了157%！
3.提供更好成效
國外影片行銷公司invodo針對影片對網路購物的影響做了研究後發現：「有看過你產品影片的人，購買你產品的機率會比沒看過的人高174%。」；另外一間公司29studios的研究也指出：「顧客花了60%的時間在觀看影片上、影片為網站的轉換率提高了最多9%」等等，都指出影片的效果是非常顯著的。
同時SocialMediaExaminer在其2012 Social Media Marketing Report中的調查中，有76%的行銷經理人計畫增加視頻行銷的運用，且把影片行銷列為2012要投資的行銷項目中，可說是因為成效有目共睹，大家都躍躍欲試。
那在影音行銷中，比較常被拿出來討論的就是以下兩種，分述如下：
一、Youtube行銷
除了上述影音的優點外，YOUTUBE平台主要是提供了一項非常有利中小企業的特性－「低成本」。
即初期無需負擔額外的管理、空間、頻寬或流量費用(流量大到一定程度時Youtube會主動跟你收費)，進入門檻低。
要架設自己的網站時，除了基本的域名外，還要購置自己的空間與頻寬(通常都是請專門的公司代管)。但有拍攝或剪輯過影片的人就知道，影片所佔的空間及頻寬相較普通網頁是非常大的，如果你是按照每個月的流量來計算費用，那就會是一筆沉重的負擔(如果你的影片真的很吸引人)。
但只要上傳到youtube，這些惱人的問題Google都會幫你負責，你只要想辦法幫他把人導到你的官方頻道上就好，他還附贈觀看次數、時數與點閱率的後台分析報表呢。
有了這些工具，你就「有機會」在稀少的行銷資源下，創造出數倍到數百倍不等的效益。
最知名的一個國外案例就是blendtec，這是賣果汁機的公司，當初他們只花了「50美金」(你沒看錯，就是約台幣1500元左右而已)，去買了攝影機、白大衣、一些鋼珠、高爾夫球等等要拿來”攪拌”的道具，然後就在公司內的某張桌上就拍了起來。底下這個是六年前的第一部短片：
這簡單的幾部短片成功表現了他們商品最突出的特色(硬度高，甚麼都能攪碎)，既引起話題又讓人印象深刻，在社群的分享力量下打響了知名度。再來看看人家比較新的影片，人家現在可是有專門的攝影棚，每年還會挑一些比較知名的東西如最新的iPhone、iPad等等來攪碎：
只是，請不要以為你也拍個「產品說明」放上youtube，就能夠有相同的效果；要希望你的影片能夠被主動宣傳或讓人們願意觀賞，就要試著選擇一種最容易和你商品屬性相輔相成的性質：
- 知識教育－所謂的教學，比如說1秒綁鞋帶、5分鐘迅速上妝術之類，能夠解決人們疑問或是讓人們信任的專業說明。
- 詼諧有趣－舉凡KUSO(如果不知道這詞代表你有點落伍了)、笑話等，人們都希望生活多點歡笑，所以這種能帶給人們小驚喜感受的短片特別容易引起分享。
- 溫馨感人－可能是某個小孩錄給爸媽的感謝影片、劇情很讚也好聽的ＭＶ，或是下面會提到的微電影，只要內容能引起人們情緒上的共鳴，就有機會讓他們願意分享給朋友。
當然，這三個性質只是比較常見的。那除了拍影片的基本注意事項外，如何增加影片的能見度、如何有創意的利用YOUTUBE也是YOUTUBE行銷中要了解的一大部份，但這裡是給新手的教學，就不再贅述，之後再跟大家分享。
二、微電影行銷
有些人可能會覺得，「微電影」其實就是「短片」而已不是嗎？從某方面來說，是這樣沒錯。而且第一部冠上「微電影」稱號的影片非常明顯就是廣告，為的是吸引目光。
那為什麼要特別提起呢？除了這一兩年在台灣流行起來之外，更重要的是，個人覺得這個詞其實很剛好的詮釋出在網路行銷中，影音行銷最重要的核心精神之一：故事。
前面指南針篇已有提到，網路行銷要以「人」為出發點，那人為什麼會在網路上看這些影片呢？不就是因為知識教育(學習)、詼諧有趣(放鬆)和溫馨感人(感動)等等的理由？
所以，微電影行銷其實就是從「故事」為出發點的影音行銷。畢竟，你花了大把鈔票走進電影院，絕對不可能是為了要看廠商的廣告，而是想看愛情、動作、懸疑、驚悚、喜劇或發人省思的各種「故事」。
只是，考慮到網路使用者的行為，時間較短的影片會比較容易被擴散出去，故前面這個「微」字，剛好可拿來跟真正的電影做簡單的區隔，顯示微電影行銷的另一種特質：「片長較短」。
以上，如果還想了解比較詳細的解釋以及原則，可以參考之前我寫的這篇：淺談微電影行銷。
影音的部分簡單來說就是這樣，三個基本做影音的好處以及要了解的兩個行銷方式介紹。
下一篇則來講講「社群」會用到的行銷工具。
