網路行銷新手地圖-04-招式篇(一)

 招式篇01.jpg

 招式篇(一)-影音工具

 

這篇網路行銷的招式篇會簡單介紹為什麼「影音」如此重要,以及為何要了解這兩種行銷工具的原因。

 

雖然說是「影音」,但更精確點的說法是「線上影片」行銷。因為發展歷史悠久的電影、電視才是目前影音的主流媒體;但隨著時代變遷,「線上影片」因為更貼近現代人的習慣與行為模式,有可能會在未來跟傳統電視相抗衡(但應該還要很久)。

 

為何我們要重視「影音」呢?簡單來說影音行銷能為我們帶來三個優勢:

1.吸引更多互動:

powerd by Pandemic Labs

 在2012年時,國外的Pandemic Labs就曾對300多個粉絲專頁做過研究,發現「影片」被分享的機率比提供「連結」高出了約十倍左右,而「圖片」約比「連結」高出五倍左右。

 

2.導入更多流量:

        ACME Digital網站負責人Peggy Glassman曾在Video Drives Online Traffic一文中指出要增加流量的最好方法就是靠影片,而最主要的兩個原因就是:

    1. 我們很懶-在他們測試的網站上,比起閱讀網頁上的文字,60%的商務人士寧願觀看影片。
    2. Google也愛-帶有影片的網頁能增加2~3倍的每月訪客量及2倍的停留時間,且從搜尋引擎上而來的自然搜尋流量也增加了157%!

 

3.提供更好成效

        國外影片行銷公司invodo針對影片對網路購物的影響做了研究後發現:「有看過你產品影片的人,購買你產品的機率會比沒看過的人高174%。」;另外一間公司29studios的研究也指出:「顧客花了60%的時間在觀看影片上、影片為網站的轉換率提高了最多9%」等等,都指出影片的效果是非常顯著的。

  同時SocialMediaExaminer在其2012 Social Media Marketing Report中的調查中,有76%的行銷經理人計畫增加視頻行銷的運用,且把影片行銷列為2012要投資的行銷項目中,可說是因為成效有目共睹,大家都躍躍欲試。

 

那在影音行銷中,比較常被拿出來討論的就是以下兩種,分述如下:

一、Youtube行銷

除了上述影音的優點外,YOUTUBE平台主要是提供了一項非常有利中小企業的特性-「低成本」。

即初期無需負擔額外的管理、空間、頻寬或流量費用(流量大到一定程度時Youtube會主動跟你收費),進入門檻低。

要架設自己的網站時,除了基本的域名外,還要購置自己的空間與頻寬(通常都是請專門的公司代管)。但有拍攝或剪輯過影片的人就知道,影片所佔的空間及頻寬相較普通網頁是非常大的,如果你是按照每個月的流量來計算費用,那就會是一筆沉重的負擔(如果你的影片真的很吸引人)。

但只要上傳到youtube,這些惱人的問題Google都會幫你負責,你只要想辦法幫他把人導到你的官方頻道上就好,他還附贈觀看次數、時數與點閱率的後台分析報表呢。

有了這些工具,你就「有機會」在稀少的行銷資源下,創造出數倍到數百倍不等的效益。

 

最知名的一個國外案例就是blendtec這是賣果汁機的公司,當初他們只花了「50美金」(你沒看錯,就是約台幣1500元左右而已),去買了攝影機、白大衣、一些鋼珠、高爾夫球等等要拿來”攪拌”的道具,然後就在公司內的某張桌上就拍了起來。底下這個是六年前的第一部短片:

這簡單的幾部短片成功表現了他們商品最突出的特色(硬度高,甚麼都能攪碎),既引起話題又讓人印象深刻,在社群的分享力量下打響了知名度。再來看看人家比較新的影片,人家現在可是有專門的攝影棚,每年還會挑一些比較知名的東西如最新的iPhone、iPad等等來攪碎:

 

只是,請不要以為你也拍個「產品說明」放上youtube,就能夠有相同的效果;要希望你的影片能夠被主動宣傳或讓人們願意觀賞,就要試著選擇一種最容易和你商品屬性相輔相成的性質:

    1. 知識教育-所謂的教學,比如說1秒綁鞋帶、5分鐘迅速上妝術之類,能夠解決人們疑問或是讓人們信任的專業說明。
    2. 詼諧有趣-舉凡KUSO(如果不知道這詞代表你有點落伍了)、笑話等,人們都希望生活多點歡笑,所以這種能帶給人們小驚喜感受的短片特別容易引起分享。
    3. 溫馨感人-可能是某個小孩錄給爸媽的感謝影片、劇情很讚也好聽的MV,或是下面會提到的微電影,只要內容能引起人們情緒上的共鳴,就有機會讓他們願意分享給朋友。

 

當然,這三個性質只是比較常見的。那除了拍影片的基本注意事項外,如何增加影片的能見度、如何有創意的利用YOUTUBE也是YOUTUBE行銷中要了解的一大部份,但這裡是給新手的教學,就不再贅述,之後再跟大家分享。

  

二、微電影行銷

有些人可能會覺得,「微電影」其實就是「短片」而已不是嗎?從某方面來說,是這樣沒錯。而且第一部冠上「微電影」稱號的影片非常明顯就是廣告,為的是吸引目光。

 

那為什麼要特別提起呢?除了這一兩年在台灣流行起來之外,更重要的是,個人覺得這個詞其實很剛好的詮釋出在網路行銷中,影音行銷最重要的核心精神之一:故事。

 

前面指南針篇已有提到,網路行銷要以「人」為出發點,那人為什麼會在網路上看這些影片呢?不就是因為知識教育(學習)、詼諧有趣(放鬆)和溫馨感人(感動)等等的理由?

 

所以,微電影行銷其實就是從「故事」為出發點的影音行銷。畢竟,你花了大把鈔票走進電影院,絕對不可能是為了要看廠商的廣告,而是想看愛情、動作、懸疑、驚悚、喜劇或發人省思的各種「故事」。

 

只是,考慮到網路使用者的行為,時間較短的影片會比較容易被擴散出去,故前面這個「微」字,剛好可拿來跟真正的電影做簡單的區隔,顯示微電影行銷的另一種特質:「片長較短」。

 

以上,如果還想了解比較詳細的解釋以及原則,可以參考之前我寫的這篇:淺談微電影行銷

 

 

影音的部分簡單來說就是這樣,三個基本做影音的好處以及要了解的兩個行銷方式介紹。

下一篇則來講講「社群」會用到的行銷工具。

 

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

About 【子亥】

雖然外皮和骨子裡都帶著濃厚的理工人的特質,但內心深處燃燒著的卻是行銷魂。而最喜歡的一句話是:「對自己的人生負責。」
【數位行銷】 , , ,

給我點意見吧: