挑選網路經銷商的原則

 

  像我們這種預算很緊的小公司,成本最低廉的通路無非就是「網路」。找個官網有搭配購物系統的商店平台就可以賣了!不過也因為新創沒甚麼人氣,會來的人也不多,更遑論下單了。所以我們自然就得找其他現有的網路經銷商談上架,好增加商品的能見度。

 

  只是經銷商多了,銷售量卻沒有跟著成長!?

 

  稍微研究了下各經銷商的訂單數量,發現約七到八成的經銷商,他們每個月的訂單都是少的可憐。再進一步去分析、比對後,發現一個影響訂單的原因-廣告。就是如果那家網路經銷商有做促銷活動,那訂量單就會很高,反之亦然。

  推測是由於我們商品比較特殊,加上一些其它因素,所以多數的經銷商並沒有太大的意願去”推動”,就像只是放在那生蚊子似的,才會銷售量並沒有太大的變動。

  不過即使是這樣,就因為人家沒幫忙打廣告就取消合作關係,似乎也沒有必要。於是我們就一直順其自然,繼續專注在自家的宣傳、導流量計畫上。

 

  只是當最近要針對其他通路去做推廣時,卻發現原本相安無事的經銷商們,突然之間就變成我們新策略上的絆腳石!為了保護雙方權益的合約,卻成為箝制住我們前進步伐的枷鎖。

  原因無它,在有任何新動作前,我們得先一一通知各經銷商,跟他們講明我們有何變動,需要修改合約內容…blablabla。再來是漫長的新版合約過目與簽立,最後還要盯緊他們有按照合約走,否則都有可能會傷害到我們的策略成效!

  短短的三步驟,卻也花了快兩個月才近乎搞定!如果是變化速度更快的市場恐怕早就遲了!

  從以上可以發現,我們自家商品的屬性不適合也不用舖到每個購物平台。只要上架到重點一兩個有人潮的網路商店即可。這樣還比較有本錢去跟經銷商談促銷活動或去塑造價格落差。否則每家的合約都會要求最低價,結果當然就是大家價錢都綁死死的,誰都佔不了便宜!當然,某些有獨特功能性的通路就不在此限。

  故,針對我們自家公司而言,

   在挑選經銷商時的最佳策略是『重質不重量』!

 

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不過還有很多因素會影響這結論
請自行發掘囉!!

 

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About 【子亥】

雖然外皮和骨子裡都帶著濃厚的理工人的特質,但內心深處燃燒著的卻是行銷魂。而最喜歡的一句話是:「對自己的人生負責。」
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